导读：要问B2B的意思到底是什么？你可能会轻易的回答：BUSINESS TO BUSINESS呗？但是，马云在一次与老友交谈时却说，B2B其实是BUSINESS PEOPLE TO BUSINESS PEOPLE。B2B不是企业对企业，而是商人对商人。从马云的独特的见解当中，我们可以看到一代电商人的真知灼见。目前，各行各业都削尖了脑袋，想要在电商领域争夺一杯羹，跟风势态肆意，似乎“谁先起步，比如何起步更重要！”。但是，对于传统化工产业来说，随机应变才是完全之策。认清B2B的好，同时认清B2B的不好，稳健起步才是关键。“十一”长假已过，牟足劲拼年终的时候也到了。2016年进入最后冲刺，这也是化工B2B电商竞争的黄金阶段。据相关资料显示，已有一大批化工电商平台通过免费撮合交易切入市场，成功的在传统化工贸易的“尘埃中开出一朵花”，并且逐步成为化工贸易的重要参与方。

为什么说B2B的爆发期，传统化工再不知道B2B就晚了呢？首先，从大方向来看，如今正是B2B的发展黄金时期提到B2B，想必您第一想到的应该是阿里，如今阿里在电商领域取得的辉煌成绩，不言而喻。知道马云为何坚定B2B在中国行的通吗？在阿里建立之初，面对的商人大多是以70后，还有一些60后以及少量50后。这批人的特点是对互联网、电子商务、软件的使用没有概念，教育成本、转换成本非常高。今天的商人群体已经变成以80-85后为主，他们是中国互联网行业的中流砥柱，未来B2B产业势在必行。其次，从化工行业来看，B2B的爆发带动传统化工转型今年，风投市场上将会刮起一股强劲的大宗塑料化工电商风景，多家化工电商将进行B轮、C轮的融资。如今，在化工领取已经出现一批首屈一指的化工电商企业，化工B2B爆发力不容小觑。总所周知，化工企业是各国经济发展的中流砥柱，但是，面对日益变化的生产、经营模式，传统化工也不得不跟进时代的要求。曾经是“货比三家”，互联网的发展让求购者有了“货比千家”的可能，传统化工再不能等着订单自己上门，而是要学会“毛遂自荐”。这时化工电商在中间就起到了关键的作用，化工电商行业的主要玩家，必将撬动传统化工销售的桎梏。最后，B2B交易条件独特魅力，传统销售望尘莫及传统销售本来是线下交易，B2B把交易延伸到线上。简单来说就是撮合交易。而因为互联网能够打破空间和时间限制，这些形态的应用得到延伸，从而扩大了交易的可能。阿里前任ＣＥＯ卫哲说过，

“B2B体验在于：多、快、好、省。”这就是为什么各行各业都要搞好线上经营，大趋势如此，传统大企业销售的多快好省追求也没改变，这正好与自身利益相切合。那么，这其中利益最大化，就不必我多赘述。擦亮双眼，认清互联网时代B2B传统的B2B业务，往往是黑箱操作，将信息成本，物流成本，资金成本等混合在一起，然后以最终的价格来体现。互联网时代的B2B交易，资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益，还有物流。这三个流都要算清楚，算清之后，就要单点突破，不要求三点都赚钱，而是要先在一个或两个点上获得利润。而今，国内已经有一大批搞化工电商B2B信息交互网站，他们为贸易商和采购商提供大宗商品价格数据，以此吸引大量客户，注册会员已过千万。聪明的企业早已经看到化工企业与互联网的未来，积极投身化工B2B网站的研发，利用免费撮合交易聚集海量订单后，大部分化工电商平台正快速切入代销代购或自营、物流、金融以及利润丰富改性领域。对于传统化工行业来说，更不能故步自封，更多时候，懂得“与时俱进”既是一种生存方法，有是一种求生智慧。

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